常熟产业带头部商家转战快手,冷启动次月G

晚上10点，快手主播“羊仔很忙”账号主理人许总依旧在公司和团队忙碌着，此时的他们正抓紧一切时间，为接下来的换季直播做准备。

虽然从传统电商转到直播电商之前，许总已经做好了“打仗”的准备，“但没想到节奏这么快。”在许总看来，不同于传统电商的爆款模式，直播电商更考验供应链的反应速度，这让身为常熟产业带头部商家的许总也不敢松懈。

如何让产业带优势在直播电商平台站稳脚跟，是许多常熟产业带商家普遍面临的问题，而“羊仔很忙”采取的是“慢经营”策略：深耕优质短视频内容+直播沉淀私域流量的同时，配合公域投流，让好产品真正触及到目标客户。

在快手电商服务商海虞电商园的推荐下，“羊仔很忙”今年6月15日在快手正式开始冷启动，围绕着高质量时尚风的风格定位，“羊仔很忙“打出了源头工厂直发棉麻服装的口号。开播半个月GMV突破50万，7月GMV超万，单日最高GMV超20万。

两次走在风口上

许总原本是一名体育老师，但眼见着周围人纷纷做起服装生意，他也动了心思。4年，许总和妻子在服装城支了个档口做服装批发。后来，为了清库存，许总又将目光转向传统电商，成为常熟最早一批在网上开店的商家。到年做到了年GMV近1亿。

然而，随着传统电商流量见顶，许总愈发感觉到增长乏力。

在快手电商服务商海虞电商园的推荐下，他顺势做起快手。在海虞电商园的专业指导下，许总先在快手做了账号测试，“羊仔很忙”是第二个账号。

没有具体的销售目标，许总起初只是抱着尝试的态度，但不到半个月，“羊仔很忙”的直播数据有了明显增长。“销售额从几百，到几千，再到几万逐级递增，感觉那段时间每天都在涨。”

好货不愁卖

除了日常直播，“羊仔很忙”基本能保证每天快手更新5条短视频。在许总看来，优质的短视频内容不仅能更加直观地展现每件服装的特点，还能为直播带货带来更高的转化。

那么，什么才算是真正的好货呢？许总对此也有自己的理解。“大多数消费者在买衣服时，主要看几个方面：一是款式，二是面料，最后才是价格。所以，用心做好每一件衣服的设计和制作是最关键的。”

虽然并非设计专业出身，但许总从做服装生意的第一天起，就自学设计和打版，十几年下来积累了不少经验。“许多主播都会到常熟服装城来拿货，但你会发现，这些同质化的衣服很难满足大多数消费者的需求，时间长了销量自然上不去。”

“羊仔很忙”所有上架的服装，许总都坚持原创设计样衣。“我们内部会每天做4-5个款，再加上外部设计师，在保证质量的同时，尽可能丰富衣服款式。”

“羊仔很忙“的粉丝群以年龄段在18至24岁的女生为主，在许总看来，这个年龄段的女生对于款式的要求更高，可能今天喜欢森女风，明天又喜欢上英伦风，这就需要变换花样，持续吸引她们的注意力。

打开“羊仔很忙”的快手视频，多条短视频中基本没有重复的衣服样式，结合衣服整体的设计风格，“羊仔很忙”每条短视频下面都会匹配不同的文案，以及推荐的身高和体重，便于粉丝选择。

快手没有偶然性

“虽说酒香不怕巷子深，但再好的产品没有流量也很难被人看见。”深谙流量在电商经营中的重要性，许总从“羊仔很忙”正式进入冷启阶段开始，就使用快手投流工具“磁力金牛”进行公域流量投放，通过提高短视频的点击率和播放量为直播间引流。

快手官方的扶持政策也给“羊仔很忙”账号带来更多曝光的机会。前不久，快手电商宣布升级“青云计划”，每天将拿出8亿公域流量，覆盖短视频和直播，定向扶持为新商家提供流量扶持。

更大的流量池，让“羊仔很忙”的内容和产品优势有了更广阔的展示空间。在每场直播中，“羊仔很忙”都会上架5-10个新款式，再加上之前直播中精选的款式，主播一共要过几十个款，借此来留住来往的客流量。

通过推广工具引流，再充分利用独具一格的女装供应链优势，“羊仔很忙”单场直播最高做到了20万GMV。对于这一成绩，许总更