珠宝直播或成带货之王有人一晚卖出16个

“原价，如今只要99”，“亏本卖了，高货39.9上50单”。晚上六七点，不少珠宝直播间的主播卖力叫喊着。

如今，短视频平台上的带货之王是谁？答案不是李佳琦，不是罗永浩，也不是董宇辉，而是珠宝主播。

大部分人可能没想到：据第三方数据平台显示，7月在抖音主播带货榜中前三名均来自珠宝行业，月成交额均突破5亿元，前十名中则有一半被珠宝主播占领。这些只有百万粉丝的账号撬动了上亿的销售额，超过了粉丝数达千万的东方甄选等机构大号。

然而在大火的背后，问题不断涌现出来，此前“珠宝退货率90%”冲到热搜第一位，一位珠宝商家声称“珠宝行业都被玩坏了”。疫情这几年珠宝线上化水平迅速提升，依靠秒杀、捡漏等手段，让不少消费者冲动消费。有商家指出，年最开始入局的时候退货率只有10%，消费者很清醒知道自己要什么，如今随着行业爆发，流量越大，套路越多，退货率飙升，珠宝直播的口碑越来越差。

一晚卖出1.6个亿

“停不下来，一场拍了好几个手镯，给家里的长辈都买了”，最近迷上看珠宝直播的北京消费者方颖，在一个卖新疆和田玉的直播间内连买5单黑青玉手镯，“很便宜，原价一两千，59元就买到了，很适合入秋的季节戴”。

据悉，该直播间为了起新账号，迅速积累10万粉丝，经常给消费者放新福利，9.9元的挂坠、19.9元的平安扣、99元的羊脂玉手镯……都常出现。

方颖看了该主播一周的直播，消费数千元。除了手镯之外，还买了玛瑙挂件、白玉项链等“好货”。她还看中了一款“高货”，是一个碧玉手串，原价元，现在售价元，“晶莹剔透，让人心动”。

不止内容，从数据和排名上来看，珠宝直播也正在成为直播带货平台吸引消费者的一大手段。

8月28日，据第三方平台显示，直播带货榜单中排名前两位的均为珠宝直播间，第一名销售额超过万，第二名销售额超过万，近一周前20名中有8个是珠宝直播间。

一位商家告诉记者，珠宝一般客单价较高，因此珠宝直播间在直播榜单中很容易冲到前面，榜单前10名中就至少有五六个是珠宝直播间。

以上个月的主播带货榜首“新疆和田玉老郑”举例，抖音粉丝大约只有百万级别，但客单价则超过元，销售量超过60万，销售额达到5个亿。相比而言，东方甄选粉丝达到万，客单价为64元，销量超过万，销售额则为3个亿。

实际上，不只是这种普通垂类珠宝直播间发展势头较猛，对明星而言，卖一场珠宝，也能冲到榜首。

8月17日，据第三方数据平台显示，抖音直播达人带货榜单第一名是明星黄圣依，日销售额达到惊人的1.6亿。即便是在和双11等大促节点，这样的成绩也完全名列前茅。

据悉，当日杨子、黄圣依夫妇带货产品主要是珠宝品类，并且将直播地点放在了中国珠宝圣地广州，在华林玉器街头“走播”，从源头售卖珠宝。主要戏码则是“砍价”，将一两万的珠宝翡翠砍到一两千，并且瞬间被消费者秒空。

此举引发了不少珠宝从业人士

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