1000件羊毛衫十天不到全清空,抓住大众

世界上不缺乏好的项目，缺乏的是发现好项目的规律。历史不会重复事实，但历史往往重复规律。做生意应该尊崇好规律，摒弃坏规律，以史为鉴，面向未来。

还记得红遍大江南北的羊毛衫的广告吗？羊毛制品才流行起来的时候，最先的进入大众视线的是羊毛衫，羊毛衫顿时就是火热抢购的对象，紧接着关于羊毛的一系列服饰品都出来了。才出来的时候太火了价格也是比较高，所以很多商家店铺里都有羊毛制品，初期的服装店靠羊毛衫狠是赚了一笔。但是近几年的羊毛制品由于实际含毛量越来越少，有的衣服含一点点羊毛广告上都是纯羊毛制品，消费者也不傻，真实含量高的价格还是蛮高的。那你是否看见过街边有个小店放着一个喇叭放着录音：羊毛衫大甩卖，厂家倒闭，50元一件，这种类似的卖羊毛衫的店铺，他们还有很多其他的话术，相信大家都遇到过这种。

今天给大家分享的案例就是卖羊毛衫的，上面所说的那种街边小店一个小地方都会有一个到两个，他的羊毛衫这么低价真的是厂家倒闭，清仓大甩卖吗？

案例具体情况

就在我们周边就有一家这样的大甩卖店，开店前几天衣服是进店任意选元一件，店铺老板呢就座在店门口看着电视剧，磕着瓜子，悠闲的很。当时我就在想在这个地方，卖这么高价的羊毛衫，要不了几天肯定关店走人。果然那旗舰店里没有人进去光顾，有的进去看看，摸了摸就走出了店铺，也没有购买，但是老板也不着急，嘴上说着下次再来，说完又继续看他的电视剧了。

过了几天再往那家店前路过的时候，店里贴着99元一件，我一看降价了，降价还挺厉害一下子降元，这时候进店里看衣服的人多了一些，但是也只有几单生意成交，这下老板该着急了吧，老板又出乎了我的意料，他依旧很悠闲，我就感到非常奇怪，生意这么惨淡为什么还能如此淡定呢？

后面我在买菜的路上看见这家店里的贴着的价格又变了，变成了79元一件，这个价格就吸引了非常多的人进他的店，光顾他照顾他的生意了，就在我往那里经过的时候，老板收钱都笑开花了，忙的不行。我进到超市就听到了超市里有人在讨论，“我在那里买的羊毛衫79元，他们降价了前几天卖得很贵，你要不要买一件，等下一起去看看吗”，就在我逛超市的时间我就听到了好几个在讨论那家卖羊毛衫的店，有的在讨论谁买的更便宜，有的在猜他还会不会降价等等。

果然第二天就降价了，这次店里多了几个字：店面到期，亏本处理，通通59元。这下一直在观望的人们坐不住了，特别是年龄稍微大一些的，抢着去他店里买，这次老板娘也出现了，因为实在是太忙了，收钱都要排队收，在他们忙了两天之后这个店就关门了，老板就走了。我去问他旁边的小商店为什么就不做了呢，这两天生意不是很好吗，小商店老板告诉我说那个老板的羊毛衫卖完了，我还在小商店了解到这个老板的羊毛衫数量是0件，真是一个惊人的数字。

这是发生在我们身边的实实在在的案例，这个卖羊毛衫的小店十天不到就把0件羊毛衫销售一空，他究竟用的是什么办法，各位老板有看出来吗？

盈利分析

我们来分析一下这个老板所做的举动：

一、先是高价销售，没有人光顾。

这个举动是让店铺先在那个市场环境预热，让大家知道有一家卖羊毛衫的店，在生意不好的情况下老板也没有着急，因为现在是在他营销方案的前期，不用马上赚钱。

二、阶梯型降价，生意有所好转。

这个举动是引起大家的注意，增加市场热度，你看这个老板在几次降价的时候客户是越来越多，而且人们讨论得越来越多，

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