鬼谷子人要善于分析实际,谋定而后动,
《鬼谷子》中阐述的君臣关系能否融洽,关键在于情谊相合、志趣相投。其实这也是人之常情,二者之间如果志趣爱好都一样,那自然比两个毫无相同点的人在一起要聊得来。“内揵”的关键就在于如何找准对方的心理契合点,获取对方的认同感,从内心将对方打动后再提出自己的建议,从而实现影响对方决策的目的。这便是战国时期,纵横家们能够纵横于各诸侯国的法宝。
鬼谷子战国时期,有一位著名纵横家叫做张仪,他就是一个非常善于运用“内揵术”的人。张仪曾建议秦惠王使用“连横”的方式破解其他诸侯国的“合纵”策略,对秦国瓦解六国联盟,进而一统天下有巨大的贡献。张仪为了说服魏哀王尊秦王为帝,曾经先后四次前往魏国。紧接着又在齐国和楚国之间从中作梗,迫使楚国不得已和秦国缔结联盟。然后又说服了燕国抛弃赵国,亲近秦国,主动献上城池土地,瓦解了“合纵”之策。同时还劝说赵国要利用上外交优势,全局分析。张仪之所以能够巧施妙计,实现“连横”之策,正是因为张仪找到了六国国君的要害所在,从何揣摩他们内心深处,不为人知的小心思,根据不同国家的形势找到了不同的突破口,这就是张仪取得成功的原因。
张仪《孙子兵法》曰:“知己知彼,百战不殆。”纵横家们游说的根本目的,就是为了让君主听取自己的建议,控制各国的行为,从而使得天下大势尽在掌控之中。《鬼谷子·内揵篇》的关键所在,就是揣测对方的心意,从他人的利益角度出发,让对方认同自己的观点。如果想要因势导利,制定相应的对策,就一定要建立在了解实际情况的基础上,而想要掌握实情,就必须依靠说话办事来调查研究。一位伟人曾经说过:“没有调查研究,就没有发言权”,准备充分是正确决策的先决条件,如果不经大脑思考就展开盲目行动,则必将招致失败。
《孙子兵法》《伊索寓言》中有一则故事是这样说的。一只狐狸不小心掉进了井里面,结果爬不上来了。刚好此时有一只山羊因为口渴,来到了井边。山羊发现了狐狸,问道:“这井水好喝吗?”狐狸说:“井水甘甜可口,快跳下来喝几口吧。”山羊相信了狐狸的话,扑通一声就跳进了井里。等山羊跳下去之后,才发现已经上不去了。此时狐狸想了个办法:“你听我的,先用前脚扒在井壁之上,然后为踩着你背跳上去,然后再拉你出来,这样我们俩就都出去了。”山羊同意了这个办法。等狐狸跳出去之后,就扔下山羊不管了,山羊破口大骂狐狸居然不讲信用。狐狸缓缓地说道:“朋友,如果你的大脑和你的胡须长的一样完美,你就不会在没有想到上来之前的办法,就楞楞地跳下来了。”
山羊和狐狸这个故事用通俗易懂的方式,告诉了我们一个道理:不要在不了解实际情况的时候,就盲目行动,不然可能会陷入危险的境地,而无法自救。一个聪明的人是不会在局势不明朗的情况下,就轻举妄动的,需要将情况调查清楚,在预见可能会发生的危险后,再用相应的策略解决,否则绝不行动。
我们在经营一家企业的时候,也可以借鉴鬼谷子的智慧。首先在做出决策之前,就要搞好调查和研究,提到认识水平,才能够更好地将全局掌控,从而正确指导企业的经营。“投资有风险,入手需谨慎”,企业和个人在面对投资之前,也要进行充分的调查研究,在掌握了正确信息的基础上做出决定,才能够规避掉一定的风险,提高自己获得收益的几率。
鬼谷子《鬼谷子·内揵篇》中提到过:“欲合者用内,欲去者用外。外内者,必明道数,揣策来事,见疑决之。策而无失计,立功建德。治民入产业,曰楗而内合。”向君主提出建议,必须要深入地揣摩对方的心理变化,才能以灵活变化的方式得到对方的认同。我们在一段谈话中,必须要找到突破点,通过寻找对方感兴趣的话题,赢得对方的好感,以此建立一定的感情基础。等到双方的感情基础到了某种程度,你说的话才会对他人有影响力,提出的建议才有可能被采纳。“得其情,乃制其术”,这是“内揵”的重要内容。
安禄山跳胡旋舞安禄山就是一个懂得投其所好的人。安禄山出身凄凉,且是一个异族人,不过他非常骁勇善战,因此被升为偏将。在此之后,安禄山屡获战功,深受张守珪的喜爱,甚至还将他收为了养子,一路步步高升,官运恒通。安禄山此人擅长笼络人心,对手下时常施以金钱贿赂,以此结恩。凡是路过安禄山驻守地区的使者,都会得到安禄山的热情招待,同时加以贿赂,好让使者回朝之后,能在皇帝面前多替他美言几句。因此,他逐渐受到了唐玄宗的
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