跨国合伙人从秘鲁到中国,羊驼玩偶里的

郑华国 https://www.sohu.com/a/504653161_121028765
秘鲁羊驼玩偶在将于11月5日至10日在上海举办的第三届中国国际进口博览会的展位布展完毕。新华社上海11月3日电（记者张拓、许咏政、胡文嘉）10月，海拔多米的秘鲁安第斯山区春寒料峭，奥斯瓦尔多·马马尼一家正在密集赶工一批羊驼玩偶。这些秘鲁特色手工艺品准备销往中国上海，并在第三届中国国际进口博览会上展出。羊驼毛细腻、轻盈、保暖，被秘鲁人誉为“软黄金”，与之相关的产业是秘鲁重要出口创汇来源之一。除衣物等纺织品，用羊驼毛皮制作的玩偶也是当地特色手工艺品。将这些“呆萌”羊驼玩偶带到中国的是一对跨国闺蜜——来自中国的马玉霞和来自秘鲁的亚历杭德拉·贝德雷加尔。年，马玉霞大学毕业后赴南美洲工作，爱上了秘鲁羊驼毛衣物，萌生从事相关贸易的想法。经过几年工作积累，她在年回到秘鲁考察这个项目，结识在当地羊驼毛纺织企业工作的贝德雷加尔。在街头闲逛时，马玉霞发现当地售卖的羊驼玩偶很有特色，买了不少送给国内客户。“没想到，客户没有看上我想做的羊驼毛衣物，倒是看上了这些小羊驼玩偶，其中一个客户跟我预订了只。”马玉霞回忆说。已经回到中国的马玉霞一下就想到贝德雷加尔，通过邮件邀请她一起做这个生意。“虽然我们当时只见了一个小时面，但都觉得对方非常靠谱。果然她很快就回复了我的邮件，并开始在秘鲁寻找生产商。”马玉霞说。在秘鲁，羊驼玩偶基本产自“家庭作坊”。“只一模一样的玩偶对当地手工艺人来说，是相当大的生产规模，找到合作伙伴并不容易。”贝德雷加尔说。马玉霞注意到，当时购买的玩偶中有两只“颜值超群”。于是，两个姑娘找到了它们的制作者——马马尼大叔一家。马马尼有一个小作坊，制作和销售羊驼玩偶是一家人的主要生计。此前，他们的产品主要在本地旅游景点出售，产量不大，利润微薄，他从未想过自己亲手制作的小羊驼能够销往遥远的中国。“我们对小羊驼的高矮胖瘦、五官的形状位置、脖子的粗细等都做了标准化规定，希望做出受中国市场欢迎的产品。”马玉霞说。一开始，马马尼并不适应中国订单的批量化生产要求。两个姑娘因为产品质量反复与他沟通磨合。“这非常不容易，由于羊驼玩偶都是纯手工制作，标准不一致，我们花了好多时间和精力去说服他们。”贝德雷加尔说。马玉霞、贝德雷加尔和马马尼大叔一家在马马尼在秘鲁的家中合影。只小羊驼很快在中国市场销售一空。两个姑娘借此创立品牌“Warmpaca”，并各自辞去之前的工作，专心经营热爱的羊驼生意，一个负责在中国扩大销售渠道，一个在秘鲁负责设计和生产。经过几年努力，她们的品牌发展顺利，产品进入北京、上海、广州、成都等地的精品商场。“随着中国人步入小康生活，人们对美、对生活品质的追求日益提高，我们的产品销量不错。”马玉霞说。不仅两个姑娘的生意蒸蒸日上，马马尼一家生活水平也随着订单的增加明显改善。马马尼的工厂规模逐步扩大，不久前他还将自己的房子加盖一层，专门用于羊驼玩偶生产。这令这对闺蜜感到十分欣慰。“很多以羊驼为生计的秘鲁人生活在自然环境相对恶劣、经济水平欠发达的地区，中国订单给他们带来稳定收入。”贝德雷加尔说。秘鲁手工艺人为中国订单制作羊驼玩偶。目前，小店的供货商扩大至3个秘鲁家庭工厂，近60名手工艺人为她们的订单工作。他们纷纷看到中国市场的潜力，更加积极地投入羊驼玩偶的设计和生产中。“在秘鲁山区，往往一只羊驼能养活一家人，所以秘鲁人对羊驼充满感情，他们是天生的设计师，每年都有新的设计和改进意见。”马玉霞说。这些引人驻足的羊驼玩偶已经参加过两届进博会，逐渐打开知名度。今年，尽管疫情影响了秘鲁当地正常交通和贸易往来，为能按时参加第三届进博会，马马尼依旧克服困难，赶工完成新的订单。“中国市场让我们的产品和生活都越来越好，我们很希望能更多了解中国。”马马尼说。（图片均由受访者提供）

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