农业人谨记卖产品的人都倒下了,卖模式的人

作者：陈立耀

跨界做农业已经成为互联网、房地产大佬新的投资方向。

柳传志卖桃、潘石屹卖苹果、恒大农业、刘强东种大米也都成为一段历史的佳话。

但，在互联网圈还流传着一句话：想要成功不要卖产品，而要卖模式。

这句话，用在农业圈也特别符合！

网易丁磊：成功靠复制商业模式

在这么多互联网大佬们进军农业领域，丁磊算得上是成功的。

年，丁磊提出网易养猪计划，年11月有媒体报道网易养猪濒临“散伙”；

年12月，借世界互联网大会的契机，丁磊甚至拿出“丁家猪”在乌镇“宴请”马化腾、张磊、张朝阳等科技大佬。丁家猪走上台前。

年9月29日丁磊告诉记者，不久，2万头“丁家猪”将带着绿色生态美味标签登上中国人餐桌。

其实，丁磊养的猪真的与传统意义上的不同。

“丁家猪”可以蹲马桶、睡公寓、不吃药。养猪场占地余亩，主体包括大小30余座建筑，包含办公区、饲料房和猪舍等建筑群。

猪舍采用全架空方式建造，将对地表植被的影响缩减到最小，丁家猪全部住进空中阁楼。

同时，按照国际生物防疫的通行做法，猪场分为了红区、黄区、绿区，不同的颜色代表不同的生物防疫等级，区与区之间不能随意出入。

丁磊强调，要探索一种全新模式，福利养猪，既保证企业赢利，还提供安全、品优、健康和美味的猪肉。

同时对于前景，丁磊还说：未来要做养猪中国式公开课，把养猪模式放到网上，免费供大家学习借鉴，能够复制，从而带动整个产业的提升，既帮助农民致富，又拯救城市餐桌。

年10月19日，网易宣布网易味央第二座猪场正式落户江西、全程复制安吉养殖场的模式。

据猪场规划，高安猪场将集观光交流、智能养殖、种养结合为一体，建成一座世界一流的现代农业产业园。

据悉，高安猪场预计在年上半年投产，投产后每年将有15万头黑猪从这里发往全国各地，产能比安吉猪场提升7.5倍，是中国单场规模最大的黑猪养殖场。

从网易养殖时间上，我们暂且不看网易卖的猪肉多贵，而是看丁磊的养殖场环境和模式，这是一套可以复制的成功经营模式或者商业模式，可以用着套模式改造任何一家养殖场。

我们发现，丁磊卖猪肉赚钱的远远还不如养殖体系赚的钱。网易养猪成功，是网易养殖体系的成功。

所以，干养殖的单纯卖产品获得成功，几乎没有可能性。比如：周鸿祎投资养山羊、李治国养鸡都没有成功。

周鸿祎自嘲曾投资养山羊：我曾经多么的二

周鸿祎离开雅虎后，成为IDG技术创业投资基金投资合伙人，他希望自己手里能诞生像百度、腾讯这样的公司，但偏偏却遭遇了多次离谱的投资经历，比如投资羊奶、煲汤、靶场等项目，这些投资项目最后基本上都是以血本无归收尾的。

当时，一位创业者找到周鸿祎说要做羊奶，说现在牛奶不行了，羊奶如何好，还介绍自己经过三年的研究发明了一项可以让羊奶去除膻味的专利；还说因为羊奶最接近人奶营养价值高，针对妇女儿童肯定有市场；同时又发动奶农养羊，帮助农民脱贫致富……

周鸿祎很快就被这天花乱坠的商业计划侃晕了，品尝了两次创业者提供的羊奶后拉起两个朋友就投了几百万进去。

没想到一个多月后，对方就说钱花没了，这让周鸿祎感到很意外，这才去实地调查摸底，看钱到底是怎么花光的？

考察结果令周鸿祎大跌眼镜：所谓的“去膻”专利其实就是往奶粉里掺一种化学品(安全性是最大问题)；最诡异的是，创业者养的羊也不出奶，还得通过奶贩子去收奶；创业者手下的员工都是亲戚(属于拿着工资不干活的人)，而这个创业者每天想的都是到处找投资人忽悠钱。

最后的结果当然是周鸿祎不再给这个项目投钱，但第一次投的几百万也因此打了水漂。

其实，成为天使投资人的早期，周鸿祎除了投资羊奶，周鸿祎还投资过一个自己都认为很“二”的项目，也和羊有关，就是“养山羊”。

同样是被创业者忽悠说“养山羊”如何的有发展前景，老周还真就动心了，投了一笔钱，虽然不多，但当时也是非常看好这一项目。

等投了钱才发现，养山羊这事忒复杂，而且就是在北京周边，这里又不是草原，也没有那个环境，后来这个项目根本进行不下去，投的公司也散了，最后就留给老周几头山羊。

周鸿祎对曾记者解释：“我也不会养啊，拿回来后也不忍心吃，就放在这里(昌平的特种训练营)让它们自己生长，现在就剩下墙边那两只了。放在那里也好，让我时时看见，也提醒我自己，我曾经多么的二。”

口碑创始人李治国养鸡项目已经沉寂了

年初，口碑网创始人之一、天使投资人李治国和几位互联网圈里的好友一起投资成立了一家农业公司“田园居”，并在宁波四明山水库找了个山头，圈了百来亩地，专门养起了土鸡。

仅仅数月过后这个养鸡场里已经住着多只土鸡。当年9月开始，养了半年的土鸡就陆续上市了。

李治国说，养土鸡，一部分原因是怀旧，还有一个很重要的原因，是食品安全。看着周围很多亲人朋友每天吃着打满农药抗生素的蔬菜和鸡鸭鱼肉，李治国更想自己能经营一个农场，有健康的东西吃第一，赚钱第二。

但7年过去了，李治国这个养鸡项目已经接近沉寂。年之后就没有更多的关于这项目报道。

这也表明，李治国的养鸡项目已经失败。

从周鸿祎、李治国来看跨界做农业来看，得出3个结论：

1、农业需要长期坚持，一定要有5-10年的投资打算，一定更要放弃先赚快钱的想法。

2、单纯卖产品的传统模式不适合跨界创业者，其实农业是一个“规模坑”，不规模化想赚钱很难，规模化就投资就更多钱。

3、做农业必须跳出传统的模式，卖模式比卖产品更有意义。